[5 étapes] Comment écrire un business plan pour votre entreprise ?

Un bon plan d’affaires peut vous aider à définir vos objectifs, à établir votre stratégie et à persuader les investisseurs et les partenaires potentiels de la valeur de votre entreprise. L’idée est de démontrer le potentiel de votre idée d’entreprise et sa solidité dans son environnement et dans le temps. 

Voici les cinq étapes clés pour créer un business plan convaincant : 

1. Présentation de votre projet d’entreprise

Cette première partie introductive est votre opportunité de présenter votre entreprise de manière claire et concise, ses produits ou services, son marché cible, sa concurrence, son équipe de direction, ses prévisions financières et son plan de croissance. Cette entrée en matière est cruciale pour démontrer que vous avez une vision claire de votre projet entrepreneurial, aujourd’hui et à l’avenir.

2. Effectuer une analyse de marché

La première étape de la création d’un business plan consiste à effectuer une analyse de marché approfondie. Cela implique de comprendre votre marché cible, les tendances du marché et les concurrents. Vous devez être en mesure de décrire votre marché de manière claire et précise, en identifiant les opportunités et les menaces potentielles. Pour cela, il faudra vous poser plusieurs questions :

• Sur quel(s) marché(s) votre entreprise va-t-elle évoluer ?  
• Qui seront vos clients ou vos utilisateurs (le client, celui qui paye, n’est pas nécessairement l’utilisateur) ?  
• Quelle est la dimension géographique du ou des marchés que vous souhaitez cibler ? 
• Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume ?
• Qui sont les acteurs du marché que vous ciblez ? 
• Qui sont mes concurrents ? Quelle est la valeur ajoutée de ma marque en comparaison ?

3. Définir votre proposition de valeur

La proposition de valeur est ce qui distingue votre entreprise de la concurrence. Il s’agit d’une déclaration claire et concise qui décrit les avantages uniques que votre entreprise apporte à ses clients. La proposition de valeur doit être bien définie et facile à comprendre. Voici quelques questions à se poser :

1. Qu’est-ce que vous vendez et à qui le vendre exactement ?
2. Quelles sont les caractéristiques de votre offre ?
3. Comment s’assurer que les clients percevront bien la valeur de l’offre ?

4. Établir votre modèle économique

Le modèle économique décrit la façon dont votre entreprise générera des revenus et réaliser des bénéfices. Il est important d’expliquer comment votre entreprise générera des revenus et comment vous prévoyez de les augmenter à l’avenir. Cela peut inclure des informations sur les sources de revenus, les coûts et les marges bénéficiaires. Le modèle économique peut vous servir à convaincre une banque de vous prêter de l’argent, dans le cas où vous auriez besoin de contracter un prêt bancaire pour développer ou installer votre activité entrepreneuriale. Voici quelques questions à se poser :

• Comment transmettre la proposition de valeur du produit aux clients potentiels ?
• Comment fidéliser les clients acquis ?
• Comment communiquer avec la clientèle ?
• Quelle est l’architecture de la proposition de valeur du produit et de la marque ? Comment élaborer cette proposition et la transmettre aux audiences concernées ?
• Quelle rentabilité pour l’entreprise (et s’interroger sur le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts et les capitaux engagés) ?

5. Établir une stratégie de marketing

La stratégie de marketing est un élément clé de votre business plan. Elle décrit à nouveau la clientèle visée et les actions mises en place pour cibler ces consommateurs. Voici quelques étapes clés de votre stratégie marketing :

1. Effectuer une analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre entreprise. 
2. Établir le profil de la clientèle
3. Fixer des objectifs clairs.
4. Évaluer les «quatre P» du marketing (Produit, Prix, Place, Promotion)
5. Choisir ses canaux de communication (réseaux sociaux, site web, etc)
6. Établir un budget publicitaire

Pour finir, il sera important de procéder à l’évaluation et le suivi de votre business plan. Cette étape vise à évaluer la viabilité du business plan et à surveiller la progression de l’entreprise. Elle inclut des indicateurs de performance clés (ROI, KPI), un plan de gestion des risques et une analyse régulière des résultats financiers.

Que faire après avoir fait un Business Plan ?

Une fois que vous avez écrit votre business plan, il est temps de passer à l’étape suivante, qui consiste à mettre en œuvre votre plan d’affaires. Tout d’abord, il vous faudra très certainement trouver des financements. En effet, comme beaucoup d’autres entrepreneurs, si vous n’avez pas suffisamment de capital pour lancer votre entreprise, vous devrez trouver des investisseurs ou des prêts bancaires pour financer vos opérations. Vous pouvez également envisager de vous tourner vers le financement participatif ou le crowdlending/crowdfunding via des plateformes comme KissKissBankBank ou Ulule.

Puis, il vous faudra enregistrer votre entreprise auprès du gouvernement. Selon le type d’entreprise que vous allez lancer, vous devrez peut-être vous enregistrer auprès de votre gouvernement local ou national. Cela peut impliquer l’obtention d’un numéro d’identification fiscale, d’un numéro de SIRET/SIREN d’un permis d’exploitation ou d’autres licences et autorisations.

Qu’est-ce qu’un numéro de SIRET ? 

Un numéro de SIRET est un identifiant unique de 14 chiffres attribué à chaque entreprise ou organisation en France. Il est utilisé pour identifier et suivre les entreprises dans leurs transactions avec les autorités publiques et les partenaires commerciaux. Le numéro de SIRET est utilisé pour diverses formalités administratives, telles que l’immatriculation de l’entreprise, la déclaration fiscale et sociale, l’inscription à la sécurité sociale, etc. Il est important de s’assurer que le numéro de SIRET est correct et à jour car cela peut avoir des conséquences sur les transactions avec les autorités publiques, les clients et les fournisseurs.

Enfin, il vous faudra mettre en place votre infrastructure, par exemple en trouvant un lieu de travail, embaucher du personnel et mettre en place vos systèmes informatiques et de communication. Assurez-vous d’avoir tout ce dont vous avez besoin pour commencer à fonctionner !

Bravo, vous avez toutes les clés en main pour lancer votre entreprise ! Il est temps de lancer votre une campagne de marketing pour attirer des clients et faire connaître votre entreprise.